NDA от иностранного заказчика: что на самом деле значит confidential

«Подпишите NDA, это формальность, все подписывают» — стандартная фраза до MSA. One-pager на английском, 4 страницы мелкого шрифта. Вы подписываете, чтобы «не тормозить сделку».

NDA задаёт три вещи на годы вперёд: что нельзя говорить, кому нельзя показывать, сколько стоит нарушение. Ошибка в NDA бьёт по портфолио, субподрядчикам и следующим клиентам в нише.

Зачем клиент шлёт NDA до MSA

  • Хочет показать roadmap, метрики, код до сделки
  • Корпоративная политика: NDA до любых переговоров
  • Юристы любят «подписали — потом торгуем MSA»

Для вас NDA — фильтр: если условия дикие, лучше отказаться до вложения времени в оценку.

Определение Confidential Information

Типичный блок:

Confidential Information means all information disclosed by Discloser, whether oral, written, or visual, that is marked confidential or should reasonably be understood to be confidential.

Три уровня ширины

Тип Риск для вас
Marked only Только помеченное «Confidential» — узко, лучше
Marked or listed in Exhibit A Список в приложении — предсказуемо
Marked OR reasonably understood Широко: устный созвон, слайд без метки, «очевидно секретное»

Просите: marked confidential или explicit list. Устные обсуждения — только с follow-up email «as discussed, confidential: …».

Что часто попадает «в секрет» без вашего внимания

  • Ваша ставка и условия других клиентов
  • Roadmap продукта клиента (может мешать работе с конкурентами в нише)
  • Исходники и доступы, которые вы получили
  • Обратная связь клиента на ваши идеи (иногда трактуют как их IP)

Carve-outs — что НЕ является секретом

Нормальный NDA содержит исключения:

  1. Публично известно не по вашей вине
  2. Было известно вам до NDA (с доказательством)
  3. Получено от третьего лица без breach
  4. Разработано независимо без использования их CI
  5. Раскрытие по требованию суда/регулятора (с notice клиенту)

Без carve-outs — теоретически под NDA попадает всё. Красный флаг.

Срок (Term) и survival

Элемент Норма Жёстко
Срок NDA 2–3 года с даты подписания 5 лет +
Обязанность хранить секрет То же Perpetual для trade secrets
После окончания проекта Obligations survive Молчание 5+ лет

Trade secrets часто бессрочно — если клиент классифицирует «всё» как trade secret, вы в зоне риска.

Проверьте survival: NDA переживает отказ от MSA. Подписали NDA → проект не случился → молчание остаётся.

Residuals clause — «память независимая»

Contractor may use Residuals — general ideas retained in unaided memory — without breach.

За вас: можно использовать общие навыки и идеи «из головы».
Против вас: клиент убирает residuals — вы не можете использовать ничего, что видели, даже общие паттерны.

Для разработчика residuals важны. Если клиент вычёркивает — вы фактически «заморожены» в нише клиента.

Разрешённые раскрытия

Должно быть право раскрывать CI:

  • Сотрудникам/субподрядчикам с need-to-know (вы отвечаете за их breach)
  • Юристу/бухгалтеру под confidentiality
  • По закону — с уведомлением Discloser

Без права субподрядчикам — вы не можете нанять помощь без отдельного согласия.

Штрафы и remedies

Формулировка Смысл
Injunctive relief Клиент может судиться на запрет (быстро)
Liquidated damages $X Фикс за breach — сравните X с гонораром
Actual damages Без потолка — опаснее liquidated
Attorneys' fees Вы платите юристов при проигрыше

$10 000 liquidated за «утечку» при NDA на этапе переговоров без проекта — перегиб.

Mutual vs one-way NDA

One-way: клиент discloser, вы receiver — типично для фрилансера.
Mutual: оба раскрывают — справедливее, если вы тоже показываете свои процессы.

В one-way NDA ваши материалы иногда не защищены. Просите mutual, если обмен двусторонний.

Практика: что сделать до подписи

  1. Ctrl+F: confidential, term, survival, liquidated, residuals
  2. Попросите Exhibit A со списком категорий CI, если определение широкое
  3. Уточните: можно ли портфолио (обезличенный кейс без метрик)
  4. Субподрядчики — allowed?
  5. Загрузите PDF в Contractoor — блок confidential/term в разборе рисков

Шаблон письма

Happy to sign mutual NDA with standard carve-outs, 3-year term, residuals clause, and permission to use subcontractors under NDA. Please share if your form allows portfolio mention of non-confidential deliverables after launch.

NDA и MSA — порядок подписания

Сценарий Риск
NDA → MSA → работа Нормальный путь
NDA подписан, MSA не случился NDA всё ещё действует
NDA внутри MSA § confidentiality Читайте оба; что шире?

Для банка/визы нужен заверенный перевод NDA — отдельно от AI-разбора для понимания.

Чеклист

  • Определение CI не «всё подряд»
  • Carve-outs полные (5 стандартных)
  • Term ≤ 3 лет (или trade secrets отдельно и узко)
  • Residuals разрешены
  • Субподрядчики allowed
  • Liquidated damages соразмерны
  • Портфолио / reference — письменно

Информационный материал, не юридическая консультация.