Net 30 и Net 60 в договоре: как не остаться без денег после сдачи проекта
Клиент пишет: «У нас стандартные terms — Net 30». Звучит как «заплатим в месяц». В MSA ниже: Payment upon Client's acceptance of Deliverables in Client's sole discretion. Net 30 from acceptance.
Перевод: вы сдаёте проект → клиент «принимает» когда захочет → 30 дней от этой даты. Приёмку тянут 8 недель — вы без денег 3+ месяца после финала. Это не Net 30, это Net 30 после бесконечной приёмки.
Ниже — как читать payment terms, что торговать и какие формулировки вставить в MSA/SOW.
Словарь payment terms
| Термин | Обычно значит |
|---|---|
| Net 30 | Оплата в течение 30 дней от события X |
| Net 60 / 90 | 60/90 дней от X — кассовый разрыв |
| Due upon receipt | Сразу по счёту — редко у корпораций |
| Milestone | Платёж за этап (дизайн, MVP, launch) |
| Retainer | Аванс / ежемесячный фикс |
| Upon acceptance | После приёмки клиентом — смотрите срок приёмки! |
Ключ: от чего считается «Net» — invoice date, delivery, acceptance.
Ловушка acceptance
Плохо для вас
- Client may reject Deliverables in its sole discretion
- Deemed accepted only upon written sign-off by Client
- Нет срока на review — клиент «тестирует» месяцами
- Payment within 30 days of acceptance без deemed acceptance
Лучше для вас
- Client shall review within 10 business days; silence = deemed acceptance
- Замечания только in writing, перечисленные
- Rejection only for material non-conformity с перечнем критериев в SOW
- Промежуточная оплата при delivery, не при acceptance
Шаблон для переговоров
Payment Net 15 from invoice date. Invoice issued on delivery. Client has 10 business days to reject in writing for material breach of SOW specs; otherwise deemed accepted.
Milestones vs один платёж в конце
Для фрилансера здоровая структура:
| Этап | % | Событие |
|---|---|---|
| Kickoff | 30–50% | Подписание SOW / старт |
| Mid | 30% | MVP / дизайн-система / sprint N |
| Final | 20–40% | Delivery + короткая приёмка |
Один платёж Net 60 в конце — вы кредитуете клиента на 2–3 месяца своим временем. При конфликте у вас нет рычага.
Upwork milestone — не замена: off-platform MSA может игнорировать escrow.
Net 30 vs реальность СНГ-фрилансера
- Ипотека / кредит в KZ, RU, UZ — ждать 90 дней тяжело
- Валютный счёт — нужны деньги к дате отчётности валютного контроля
- Субподрядчики — вы платите им раньше, чем вам платит клиент
Если клиент не соглашается на аванс — минимум deemed acceptance 10 days + interest on late payment.
Late payment и рычаги
| Есть в договоре | Зачем |
|---|---|
| 1–1.5% per month interest | Стимул платить вовремя |
| Suspend work if invoice 15 days overdue | Право остановиться |
| Kill fee if Client cancels | Компенсация WIP |
Без interest — Net 30 часто становится Net 45–60 в реальности.
Валюта, SWIFT, комиссии
Типичные формулировки:
- Contractor bears all bank charges — вы теряете 3–5% на входящем SWIFT
- Client pays in USD; Contractor converts — риск курса
- Payment to Contractor's account in [country] — уточните валюту зачисления
Просите: Client pays all transfer fees; payment in USD to Contractor's designated account; amount not reduced by bank charges.
Для РФ/KZ банков важно совпадение суммы в MSA, инвойсе и выписке — см. заверенный перевод для пакета документов.
Связь с другими §
- Termination for convenience — платят ли за сделанное при одностороннем отказе?
- Change order — доп. работа без письменного order = бесплатно?
- Indemnity — спор по качеству → клиент задерживает оплату «до урегулирования»
Читайте payment вместе с termination и acceptance.
Кейс (типичный)
Фикс $6 000, Net 30 from acceptance. Сдали 1 июня. Клиент прислал «minor tweaks» в Slack до 15 июля. 20 июля написал «accepted». Счёт от 21 июля. Деньги 25 августа. Почти 3 месяца с финальной сдачи. Без milestones и deemed acceptance — закономерно по тексту MSA.
Чеклист перед подписью
- От чего Net 30/60 — invoice или acceptance?
- Deemed acceptance с лимитом дней?
- Rejection только in writing, material only?
- Есть аванс или milestones?
- Interest на просрочку?
- Suspend work при неоплате?
- Bank fees — на ком?
- Валюта и счёт зафиксированы?
Ctrl+F: net, payment, acceptance, invoice, milestone. Загрузите PDF в Contractoor — блок оплаты в структуре рисков.
Быстрые win в переговорах
- Net 30 from invoice, не from acceptance
- Deemed acceptance 10 business days
- 40% upfront на первый проект с новым клиентом
- Interest 1.5%/month после 15 дней просрочки
Клиенты из США/ЕС часто соглашаются на 1–2 пункт из четырёх, если попросить письменно до подписи.
Информационный материал, не юридическая консультация.