Подписал SOW, не читая MSA: история разработчика и 400 часов споров
Имена изменены. Суммы порядка реальных кейсов фриланс-сообществ.
Алексей, backend из Алматы, взял SOW на 8 недель — $12 000 fixed. MSA клиент «уже подписан отделом закупок», попросил только SOW. Алексей пробежал SOW: scope ок, дедлайн ок. MSA не открыл.
Что было в MSA (он не читал)
- Payment upon acceptance — клиент 6 недель «тестировал» staging
- Work for hire — весь код, включая внутренний auth-модуль, который Алексей использовал в двух старых проектах
- Indemnity без cap — клиент получил претензию по шрифту в UI, выставил Алексею invoice на legal fees
- Change order только письменно — но в Slack PM писал «добавь ещё endpoint» — Алексей делал
Как закончилось
Часть денег получил через 4 месяца. Спор на $3k legal — смирился. Модуль auth переписал с нуля для другого клиента — 3 недели потерь.
Уроки (не мораль, а чеклист)
| Ошибка | Что делать |
|---|---|
| «MSA уже подписан офисом» | Просить PDF MSA вам лично |
| SOW выглядит коротким | MSA всё равно главный |
| Slack = scope | Всё в change order |
| Fixed без acceptance срока | Добавить deemed acceptance 10 days |
20 минут до подписи SOW
- Скачать MSA + SOW
- Contractoor на оба файла
- Три красных флага — письмо клиенту до старта
Следующий клиент: Алексей тратит 15 минут на MSA — SOW подписывает спокойно.
Информационный материал, не юридическая консультация. Не кейс из судебной практики.